企業強化事業
アドバイザリー
サービス概要
「営業×〇〇」・営業強化支援サービス
営業体制10名組織の社長のお悩みを解決します。営業人財が、活きる組織づくりと、個人能力改善の組み合わせるサービスです。個人が活きる体制を組織で準備し、個人能力の改善を組織支援することで、組織が持つ能力は最大になります。グケンでは、中小企業でこの戦略強化を再現する過程を伴走支援させていただきます。「営業×〇〇」は、企業の余力やステージに合わせて、順次展開できる組み合わせサービスです。基礎をおさえるための「営業×案件管理」と「営業×実践AI」からのスタートはお薦めですが、何から始めるか課題は、個別診断でお気軽に御相談ください。
DX学校・デジタル人財育成
DXを進めるための、中小企業向けデジタル人材育成を支援します。DX学校は、基礎から始めるオンライン学習プログラムです。スマートフォン操作には慣れている一方で、業務で必要となるPC活用に苦手意識を持つ若手社員は少なくありません。DX学校では、「IT導入診断士」の資格認定を通じて、PC業務に必要な知識と自信を段階的に習得していただきます。また、講習後に社員自らがデジタルを活用した業務改善をリードできるよう、学校プログラムには会議形式による定期レビューを組み込み、自社業務を前提とした相談やディスカッションを通じて、学びを実務につなげていきます。実務適用を想定した相談を一通り完了した受講生は、現場での業務改善やDXの取り組みをスムーズにリードできる状態へと成長します。
システム会社の業務改革支援
グケンは、SI企業やITメーカーに伴走し、集客から収益化までの営業・事業フロー全体の改善を支援します。属人化や単発案件への過度な依存を避け、提案型営業による稼働率向上、ES改善による非稼働リスクの低減、さらにサブスクリプション型ライセンス販売の企画による収益源の複層化を設計します。また、提案営業を起点にしたリピート需要や乗り換え案件の掘り起こしを行い、CSM、KAM、BDR／SDRの強化を中心に、継続的な顧客接点の仕組みづくりを支援します。海外メーカーや海外拠点との接点対応についても、英語によるコミュニケーション支援を含めて伴走します。サポート品質や販促企画の改善など、SI企業としてのビジネス品質向上を営業部門・経営企画部門と共に検討し、外部者の視点を活かして論点を整理しながら、実行につながる業務改革を進めていきます。
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