2024年3月

営業プロセスの鉄則。MEDDPICCについて。

MAプロセスにおいて、次の点を確認することは必須アイテムです。確認がもれると受注確度が飛躍的にかわります。CRMでは、これらの確認事項をシステムに登録し、複数担当者、変更担当者間で共有したり、過去の確認事項を利用して継続 […]