企業強化事業
アドバイザリー
サービス概要
営業作戦「超変革」成長支援サービス
成長企業、脱創業期の企業にて、企業成長を後押しします。10億の壁をこえる近道は、営業が社長に頼らず数字を作る成功体験です。社長営業と現場営業の相乗効果を作ることが出来れば成長が加速します。
課題解消のポイントは３つ。ヒントは何をするかではなく、何処にするかです。営業のPIVOTをグケンが支援します。
老舗企業、安定期企業に対しては、時代の変革に合った現代営業を考え、売り方と買い方、営業の仕方とされ方を考えた、仮説検証営業を考えます。お客様の現在ステージを確認させていただく、診断ワークショップからお気軽に検討ください。詳しくは個別診断へ。
DX学校・デジタル人財育成
DXが進むための中小企業デジタル人材育成を支援します。DX学校は、基礎から整理するオンライン学習プログラムです。手慣れたスマートフォン操作とPC操作を、現在業務に組み込み、苦悩なく仕事の省人化や省力化を考えることが出来るように、デジタルの利用を学びます。DX学校の標準プログラムに加えて、当社では、営業業務のDX改善を、推奨し、日常の細々とした時間短縮や、仕事の効率化を、具体的に伴走しながら考えるプログラムも準備しています。「IT導入診断士」の認定資格も提供されるため、PC業務を周囲に伝え、現場まるごとDX自律の筋道を切っ掛けづけることが出来ます。
書籍などで自ら学ぶこともできますが、時短はDX学校講座です。実務並行では改善を考える思考となりにくいため講座受講をお薦めします。
システム会社の業務改革支援
グケンは、システム開発会社や、IT/Saasメーカーに伴走し、集客から収益化までの営業・事業フロー全体の改善を支援します。俗人化や反応営業から脱却し、単発案件やSESへの過度な依存ではなく、バランスをもって提案営業を行い、上層部への提案にも対応できる人材の育成を行います。企業の属性によっては、役務と物販の併用や、リテーナ収入の意味を理解するなど、経営者から見た営業のありかたを知り、収益源の複層化を設計する視点を営業に考える機会を提供します。また、組織設計では、全方位担当営業ではなく、役割別の営業任務（CSM、KAM、BDR／SDR／RevOps）を配置したり、収益力の強い外資系の組織設計をまねながら、強いシステム開発会社の営業組織を作ります。
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