省力化と高品質化を同時に実現する営業伴走支援
営業の自立と自律と売れる仕組み構築！伴走支援
生成AI時代になり、営業は高性能化が求められる反面で、採用難による省力化も必要なサバイバル時代になりました。
ベテラン依存の営業成績や社長依存の数字は、安定成長への大きなリスクです。ただ、愚直に正面突破する努力が遠回りです。グケンでは、生成AI時代の提案営業まで営業基礎から成長の壁の突破ポイントを伝えています。
ポイントは3つあります。そして、一番のコツは何を対策するかではなく、どこに対策するかです。グケンでは、考える営業部に伴走し、社長営業からの自立と自律を実現します。営業変革で、3億、5億、10億への成長を実現しましょう！
案件管理・TOC
「案件管理」では、営業組織の基礎体力強化を実現します。確実に商談を受注するラダーを知り、省工数で最大効果を発揮する対策方法を学びます。
BANTCや、MEDDPICCなど、組織営業を広げるための基礎を知り、顧客と話す必要があるポイントを学びます。また、やらない事を決めるために、最大効果を最省工数でねらう営業の対策ポイントの探し方を学びます。
提案営業力育成
「提案力育成」では、自社方針に沿った提案営業ができる営業力を学び実践します。反応営業からの転換と、高い価値提案で相談役と評価される営業ポジションを築きます。
人は何故買うのか考え、物を売るスタンスから、顧客目線での買う理由、使う理由を気づかせる提案型の営業を学びます。Win-Win関係を構築するために対象商材を考えICPに対してUSPを完成させます。
営業実践AI
「営業実践AI」は、業務の実シーンにあわせて予めつくられた操作を生成AIで体験する研修メニューです。具体的なシナリオで実務対応を促します。
- 営業の実務現場で生成AIを活かせる操作体験
- アポ調整やメール返信、商談設計にAI活用の実践体験
個人ベースでは利用が増えた生成AIが、業務でも利用できるよう営業実用例を操作します。訪問前の顧客理解、仮説づくりと質問設計、訪問後のログ整理、商談設計やフォロー案、アポイント調整やメール返信まで、案件対応の高度化と、作業の時短を実例をもとに考えます。体験操作内容のカスタマイズにも個別にご相談を受ける事も可能です。
営業見える化
「営業見える化(BI)」は、案件実績や、売掛け、未収金などの予実を理解し、いち早く関係者に状況を伝える基盤としてBIツールを使う操作研修です。
Looker Studio を通してBI ツールの基礎を学びます。ダッシュボードやデータソースの設定からデータブレントなどの機能を学ぶほか、組織データ活用に重要な財務・非財務KPIの考え方、先行指標と結果指標を学びます。
時短GoogleWorkspace
「時短Google Workspace」は、PC前提とした業務に営業を変革することで業務速度を早く、省人化と高品質営業の両立を目指します。
紙や口頭、個人スマホ中心のやり方から、メール、予定、資料、やり取り、タスクが一つの流れでつながる状態へ移行します。Office 365を何となく使っている、もしくはITの選定理由が曖昧なまま業務が続いている企業に対し、営業に必要なデジタル基盤をGoogle Workspaceで無理なく整えます。
マーケティング
「マーケティング」は、中小企業が知るべき、市場、競合、ターゲット、商流を理解し、販売促進を考える機会を提供します。基本に忠実に４Pを理解し、自社市場を考えます。
- ノーコードツールとしてAppSheetを使う基礎研修
- 自社で仕組みを内製して改善を回せる体制へ
AppSheetなどのノーコード開発を活用し、現場に近い人が小さな改善を回せる状態を目指します。ITを専門家の仕事にせず、市民開発者を育成することで、営業の変化に合わせて継続的に仕組みを改善できる体制をつくります。
営業人財定着支援（マネージャ研修）
「営業人財定着支援」は、変革を推進する営業組織に必要な、人財結束を考え、団結したチームとして営業組織を固めるためのマネージャ研修です。
人が組織で活切るために必要な基礎知識と、個性による人材種類（XYZ）、新リーダーシップ論、意思決定論を学びます。また、1on1実施の目的と方法を知り、どの様にチームをまとめ、関わるかを学びます。組織論の基礎を通じて、人が動く前提を理解し、対人関係のつくり方や心理的安全性の理解を通して、そしきのHUBとしてのマネージャ役割を学びます。
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