配慮してます？売上のリスク管理！

2月 5, 2026 2月 5, 2026

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配慮してます？　売上のリスクマネジメント。
特定顧客への売上依存は、成長の裏側にある「集中リスク」です。商談は、規模の大小でバラツキがある状態が理想です。

そこで役立つのが「構成比の可視化」。
面積が大きい（＝比率が高い）売上先が一目で分かり、依存度を直感的に認識できます。カラフルであれば合格。べったり一色は要配慮です。
売上先別、商品別、商流別、仕入れ先別、担当者別…いくらでも準備はできます。そして重要だけれども存在しないデータは作りましょう。無料のLooker Studioに、販売データをつなげば、こうしたビューはすぐに作れます。

そして、月次／半期などのタイミングで、振り返る業務を社内に定着させることが重要な危機管理です。
他にも、ベストワーストの比較で「売れた一方で、取りこぼした伸びしろ」を探したり、Zチャートで目標迄の距離を可視化するなど含めて、営業の品質を判断するリスク管理が業務化できます。

グケン篠原はBIの専門家でもあります。ＩＴ目線ではなく、利益計画や資金計画の観点で営業を分析します。Looker Studio のテンプレートは、データがあれば15分で作成できるます。余力のある時に準備しておきましょう。複雑なKPI管理には、販売管理システムからのETLは、Google Appsheetを使って中間テーブルにします

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営業、利益計画で課題の見えてる方も、そうでなくモヤモヤしてる方は、グケンのモヤモヤ解決相談へ声をかけてください。
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