営業プロセスの鉄則。MEDDPICCについて。

MAプロセスにおいて、次の点を確認することは必須アイテムです。確認がもれると受注確度が飛躍的にかわります。
CRMでは、これらの確認事項をシステムに登録し、複数担当者、変更担当者間で共有したり、過去の確認事項を利用して継続対応をするわけです。気合と記憶と感覚の営業とは成果が確実にかわります。

Metrics　売先業績・提案規模妥当性
Economic Buyer　決裁権限者の特定
Decision Criteria　意思決定基準
Decision Process　意思決定プロセス＆対象者
Paper process ドキュメント関係
Identify Pain　シーズとニーズの特定
Champion　影響者と支援者
Competition　コンペティション

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